岗位职责：销售目标管理：根据公司的战略目标和市场情况，制定所负责区域的线下经销渠道年度、季度和月度销售计划，并确保计划的有效执行和目标的完成；并定期对销售进度进行跟踪、分析和评估，及时调整销售策略和行动计划。经销商管理与维护：负责区域内经销商开拓、筛选、洽谈签约，优化网络布局，提升经销商质量与市场覆盖范围。定期走访经销商，了解其经营状况与需求，提供支持和解决方案，强化合作。组织开展产品知识、销售技巧、市场推广等培训，协助经销商提升业务能力与销售业绩。按考核标准考核经销商业绩、市场影响力等指标，实施奖励或淘汰。市场推广与活动策划：结合产品特点与市场需求机制，制定区域线下推广策略和活动计划，提升品牌组织和产品市场占有率。实施线下促销、新品推广及经销商会议等活动，协调各方资源，确保活动顺利达成效果。分析市场和竞品信息，及时调整推广策略与活动方案，保持竞争优势。数据分析与决策支持：收集、整理并分析线下经销业务，主题销售、市场及经销商数据等，为公司决策提供数据支撑与建议。定期撰写销售和市场分析报告，向上级业务汇报进度、问题及方案。

办公要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：具有3年以上线下经销管理工作经验，有快消品、鞋靴等行业经验者优先。专业技能：具备完善的销售技巧和商务谈判能力，能够与经销商和客户建立良好的合作关系。熟悉线下经销渠道的兼容模式和市场动态，有丰富的经销商资源和渠道拓展经验。拥有的团队管理能力和组织协调能力，能够促进销售团队完成销售任务。具有良好的数据分析能力和市场洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略。熟练使用办公软件，如Excel、PPT等。